Szeroko rozumiany rynek PPK zostanie areną igrzysk olimpijskich, dyscypliną będzie sztafeta 4 x 400 m ze względu na specyfikę i towarzyszące jej zmiany, a zawodnikami i bohaterami opowieści uczynimy działy sprzedaży i sprzedawców. Publiczność na stadionie to klienci, a ekipą wspierającą będą pozostałe działy firmy.
Lead: W kolejnym odcinku naszego cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, jak organizacje muszą się zmieniać, aby pomóc zespołom sprzedażowym.
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, jak stworzyć dobry plan działań dla działów sprzedaży.
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem podpowiemy, po czym poznasz, że wiesz, gdzie biegniesz? To znaczy czy masz przemyślany swój model sprzedaży?
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, gdzie szukać wartości w PPK.
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Doradzimy, jak przebudować sposób zarządzania sprzedażą, aby znacznie poprawić rezultaty. Podpowiemy również, jak ominąć pułapki tzw. „czarnej skrzynki”.
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Obecnie opowiemy, jak przebudowując sposób zarządzania sprzedażą wyodrębnić aktywności sprzedażowe, aby od nich rozpocząć poprawę rezultatów.
W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, wskaźnikom w sprzedaży i jak nimi zarządzać mając ułożone procesy sprzedaży.
