Igrzyska, olimpiady i mistrzostwa

Szeroko rozumiany rynek PPK zostanie areną igrzysk olimpijskich, dyscypliną będzie sztafeta 4 x 400 m ze względu na specyfikę i towarzyszące jej zmiany, a zawodnikami i bohaterami opowieści uczynimy działy sprzedaży i sprzedawców. Publiczność na stadionie to klienci, a ekipą wspierającą będą pozostałe działy firmy.

Igrzyska PPK - Pięciobój i dziesięciobój

Lead: W kolejnym odcinku naszego cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, jak organizacje muszą się zmieniać, aby pomóc zespołom sprzedażowym.

Strategia bez planu to życzenie, ale plan bez strategii to koszmar!

W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, jak stworzyć dobry plan działań dla działów sprzedaży.

Im więcej potu na treningu, tym mniej krwi na zawodach!

W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem podpowiemy, po czym poznasz, że wiesz, gdzie biegniesz? To znaczy czy masz przemyślany swój model sprzedaży?

Wyróżniaj się wartością, bo sama cena zbyt wielu wyniszczyła!

W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Tym razem przyjrzymy się, gdzie szukać wartości w PPK.

„Zarządzanie wynikami jest jak kierowanie samochodem, patrząc w lusterko wsteczne.”
W. E. Deming – twórca koncepcji zarządzania jakością

W kolejnym odcinku cyklu o PPK jako szczególnym przypadku zarządzania sprzedażą kontynuujemy wykorzystanie sportowej metafory igrzysk (rynek PPK), biegu (proces zarządzania), ekip (organizacje), zawodników (działy handlowe). Doradzimy, jak przebudować sposób zarządzania sprzedażą, aby znacznie poprawić rezultaty. Podpowiemy również, jak ominąć pułapki tzw. „czarnej skrzynki”.