Segmentacja, kwalifikacja, istotne dane z punktu widzenia biznesu, zarządzanie terytorium.
Segmentacja, kwalifikacja, istotne dane z punktu widzenia biznesu, zarządzanie terytorium.
Kluczowe dane, kwalifikacja, kampanie, dostawcy, ocena .
Kluczowe dane monitorowane w procesach sprzedażowych.
Ściśle określone działania, których realizacja prowadzi do pozytywnego zamknięcia procesu sprzedażowego
Budowa procesu obsługi leadów, ocena efektywności, dostawców oraz wykorzystanie i konwersja.
Budowa procesu sprzedażowego, standardy, ocena efektywności i prognoza.
Cele i wskaźniki w obszarach procesów sprzedażowych i aktywności.
Procesy zarządzania, weryfikacji i oceny handlowców, narzędzia motywacji i ścieżki eskalacji.
Zasady i standardy raportowania danych przez handlowców.
Kluczowe elementy wdrożenia zmiany w dziale handlowym.